SWARCO Employee
Spotlight
Naam: Jürgen
Positie: Head of Sales - SWARCO Road Marking Systems
Verantwoordelijkheden: De beste glaskralen ter wereld verkopen
Eén woord dat mijn werk beschrijft: Passie
Must-haves: Klantgerichtheid
Van vakantiekracht tot manager
Jürgen dook al vroeg in de wereld van de verkoop en ontdekte het vak vanuit alle hoeken. Vandaag staat hij aan het hoofd van de salesafdeling en stuurt hij twee wereldmarkten aan binnen de divisie Road Marking Systems van SWARCO in Amstetten. Zijn specialiteit? De verkoop van innovatieve glasparels, die wereldwijd levens redden door de reflectie en zichtbaarheid van wegmarkeringen aanzienlijk te verhogen.
Wat hij het leukste vindt aan zijn werkdag? Het contact met mensen. Of het nu gaat om klanten, vertegenwoordigers of de collega’s ter plaatse, voor Jürgen is het simpel: hij houdt van overleg en samenwerking. Toch begon zijn loopbaan jaren geleden bij SWARCO op een plek waar communicatie niet bepaald centraal stond.
“Wie gemotiveerd is en ambitie heeft, zit bij ons helemaal goed.”
De eerste stappen
Na zijn schooltijd vervulde Jürgen zijn militaire dienstplicht. Daarna ging hij aan de slag bij SWARCO op de oorspronkelijke vestiging in Amstetten, als orderverwerker op de binnendienst. “Mijn start was wel wat ongewoon, want door verbouwingen was er geen kantoorplek vrij. De eerste twee weken zat ik in het archief en mocht ik oude dossiers vernietigen. Maar daarna evolueerde het stap voor stap in een geweldige richting,” blikt de Head of Sales terug. Een groot voordeel bij zijn start was dat hij het bedrijf al kende uit zijn schooltijd.
“Ik heb meerdere keren als vakantiekracht in de productie gewerkt. Op mijn veertiende, vijftiende had ik al zakken glasparels in mijn handen. Daardoor voelde ik me vanaf het begin nauw verbonden met het bedrijf en de producten,” vertelt Jürgen, die nu een sleutelrol binnen de organisatie vervult.
Van Amstetten naar de wereld
Inmiddels werkt hij bijna twintig jaar bij SWARCO in Amstetten, en in die tijd heeft hij zichzelf telkens opnieuw overtroffen. Zijn motivatie, nieuwsgierigheid en drive om zich te blijven ontwikkelen, hebben ertoe geleid dat hij nu als Head of Sales de volledige Road Marking Systems Division in Zuid- en Oost-Europa én Latijns-Amerika leidt.
“Wat mij vooral drijft in deze boeiende functie, is ons fantastische verkoopteam. We vormen een sterk team omdat iedereen zich voor de volle honderd procent inzet, maar er is ook altijd ruimte om te lachen. Die mix van inzet en plezier is voor mij en het team van onschatbare waarde,” zegt Jürgen. Wat hem extra voldoening geeft, is dat hij niet alleen van achter zijn bureau werkt, maar ook ter plaatse aanwezig is in de markten waarvoor hij verantwoordelijk is. “Persoonlijk contact maakt echt het verschil in samenwerking,” weet hij uit ervaring.
“In mijn eerste twee weken bij SWARCO zat ik in het archief en mocht ik dossiers sorteren.”
Uitdagingen aanpakken
Net als in alle andere sectoren neemt ook in hun branche de druk op de markt toe. De uitdagingen blijven zich ontwikkelen – en makkelijker wordt het zeker niet. Alleen wie hard werkt, blijft de concurrentie voor. “Ook de diversiteit van onze klanten brengt bijzondere eisen met zich mee,” legt Jürgen uit. “Ieder persoon is uniek, iedere klant heeft eigen ideeën en wensen. Wij spelen daar graag op in. Onze persoonlijke aanpak en toewijding om klanten optimaal te ondersteunen zijn belangrijke sleutels van ons succes – iets wat ons vaak wordt bevestigd.
” Om dat mogelijk te maken, moet je bij de tijd blijven. In de afgelopen jaren kregen veel processen en werkwijzen een complete facelift. “Een concreet voorbeeld: vroeger hadden we rechtstreeks contact met elke vrachtwagenchauffeur die onze goederen kwam ophalen – voor levering in binnen- en buitenland. Nu hebben we een eigen logistieke afdeling, simpelweg omdat de volumes en het bijbehorende werk enorm zijn toegenomen,” vertelt Jürgen. Weten te anticiperen en flexibel blijven binnen de bedrijfsomgeving is dus een absolute must.
#ProudOf
Is er een gebeurtenis tijdens zijn loopbaan bij SWARCO die hem met trots vervult? Zonder aarzelen noemt hij de nieuwbouw op de huidige locatie in Neufurth. “Die miljoeneninvestering was een duidelijk signaal: SWARCO gelooft in de toekomst van deze regio”, benadrukt de expert, die niet alleen de ruimtes zelf waardeert, maar ook de diepere betekenis van het project.
Nu werken ze in een prachtig nieuw bedrijfsgebouw met comfortabele kantoren en een ultramoderne productieafdeling. “Ik ben trots dat ik ons bedrijf kan laten zien aan klanten en bezoekers – en natuurlijk ook dat ik hier werk,” zegt Jürgen, een SWARCO’er in hart en nieren. Zijn passie voor het werk en enthousiasme voor het bedrijf werken aanstekelijk.
“De mix van inzet en plezier is voor mij van onschatbare waarde.”
Aanrader voor geïnteresseerden
Zou hij anderen aanraden om bij SWARCO te solliciteren? Absoluut. Daar hoeft de verkoopmanager niet lang over na te denken: “Bij SWARCO gaan veel deuren open voor mensen die gemotiveerd zijn en ambitie hebben. Er zijn volop kansen om jezelf te ontwikkelen, met het bedrijf mee te groeien en boven jezelf uit te stijgen”, verzekert Jürgen.
Hij zag vaak hoe collega’s begonnen in één afdeling, gaandeweg het bedrijf beter leerden kennen en zodra zich een kans voordeed, de stap zetten naar een andere functie. “Er zijn veel voorbeelden, niet alleen bij ons in de verkoop. Wat telt, is je commitment – en dat blijft bij SWARCO niet onopgemerkt. Belangrijk is ook dat je met plezier uitdagingen aangaat en bereid bent je handen uit de mouwen te steken. Dan liggen er bij SWARCO heel veel mogelijkheden,” weet Jürgen.
Ontdek je mogelijkheden.
Ontdek de vacatures bij SWARCO.
Dicht bij de klant, dicht bij het succes
Wie graag contact heeft met mensen van over de hele wereld, is in de verkoopafdeling van SWARCO op de juiste plek. Organisatietalent, communicatieve vaardigheden en het vermogen om de behoeften van de klant te begrijpen en passende oplossingen te bieden, zijn essentieel. Zowel in de binnen- als in de buitendienst liggen er volop interessante mogelijkheden om carrière te maken.
Heb je technisch talent? Dan is de technische buitendienst de perfecte plek om je skills in te zetten en samen met de klant aan het beste resultaat te werken.
"Bij SWARCO geven we samen vorm aan de toekomst - met een moderne werkomgeving en de ambitie om de uiteenlopende verwachtingen van onze klanten niet alleen in te lossen, maar zelfs te overtreffen. Ik ben er trots op dat ik deel mag uitmaken van deze reis."